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医疗器械销售渠道的优化一直是备受关注的问题，对于提高销售效率、降低成本、提升服务质量等都有重要意义。目前我国医疗器械销售渠道管理主要面临的挑战主要有：市场竞争激烈，渠道管理难度大；销售人员专业知识和技能要求高；与医院、药店等合作协调任务较复杂等问题。如何才能够进行销售渠道的优化？在医疗器械创新周活动中就有答案。
医疗创业公司销售及渠道建设
在创新周活动中的创新医疗器械CEO特训营上，3M医疗解决方案产品部总经理周永庆从产品到终端销售的门槛及准入、销售团队的构建、商业模式对销售的影响、渠道体系的顶层设计、如何寻找合适的渠道体系以及如何稳定渠道系统这几方面，为我们详细的解析了医疗行业创业公司该如何进行销售及渠道新建设。周总经理讲到：首先，要根据自身的优势去拓展销售团队，避免一开始就在全国大范围的进行推广。要分析在哪些地方是最有潜力的。其次就是，要清晰自身的商业模式，企业的商业模式决定了渠道体系的底层设计。还有，在产品的不同周期，根据合适的阶段和位置，选择不同类型的经销商，并且对于经销商要注重产品的培训和临床支持。最后，对经销商的激励和回顾至关重要。
九州通销售渠道优化策略分享
九州通医疗器械集团耗材事业部总经理兼IVD事业部总经理杨亮以九州通自身为例，讲述了当前国内销售管理渠道的基本框架及覆盖面。九州通是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位，是行业内首家获评5A级物流企业及唯一获评国家十大智能化仓储物流示范基地的企业，它的销售渠道管理是值得我们参考学习的。九州通发挥其医疗器械全品类全渠道优势，打造全方位的营销服务体系，与全国知名供应商达成集采合作为上下游提供全链条的闭环服务。目前，九州通167家子公司覆31个省级行政单位，营销网络覆盖率91%。
九州通在新形势下，从传统的物流平台服务商向综合服务商转变，建立全链路的服务体系，以满足上下游客户及市场变化的需求。同时通过智能化运营，建立柔性化智慧物流运作模式，将复杂的人为操作转变为智能操作，降低物流作业对人依赖程度，输出高效、经济、精准的物流服务，提高行业竞争力。为此，九州通建立了一套完整的物流数智化、采购数字化和服务智能化体系。
未来，九州通将继续加强在医疗器械领域的影响力，不断扩大招商力度。今年，九州通与国家医疗器械产业技术创新联盟吸收开启深度合作，于武汉联合承办第六届（2023）中国医疗器械创新创业大赛赛事，并积极参与创新周活动，在中国医疗器械转化医学与创新服务论坛（TMIS2023）上发表了演讲。
第六届（2023）中国医疗器械创新创业大赛